【売却案件登録のコツ】～マッチング率を高める方法～

2020/12/16

事例紹介

今回は、実際にご利用いただいている会員様からご相談を多く寄せられる、「マッチング率を上げるための売却案件登録方法」についてご紹介します。

具体的なM&Aプラスの登録フォーマットに沿ってご説明していきます。
M&Aプラス上、任意項目であっても詳細に記載いただけますと、マッチング率が上がり、個別での質問件数も少なく済みますので差し支えのない範囲でご記入ください。

また、ノンネームシートの作成にも活かせる部分があるかと思いますので、ぜひご覧いただけましたら幸いです。
それでは早速みていきましょう。

■案件名(必須)

案件名は、一覧画面で最も大きく表示されますので、非常に重要な項目です。
「エリア/業種/有資格者情報/強み/スキーム」をできる限り、詳しく端的に記載していただけると閲覧率が上がります。

（例）
【宮城県/株式100％譲渡】建設業(一級建築士在籍)の売却
【東京西部/事業譲渡】金属加工業の売却　※事前ネームクリア必須
【大阪府繁華街/黒字/自走可能/株式100％譲渡】カフェ３店舗の売却

■都道府県(必須)

売却企業の都道府県を選択します。同業が少ない場合は、エリア(北海道・東北/関東/甲信越・北陸/東海/関西/中国・四国/九州・沖縄)を登録ください。

■ID/登録会社名

ID欄：空白で構いません。
登録会社名(任意)：対象会社名を記載ください。自社と当社のみ閲覧可能です。会員様には開示されませんのでご安心ください。

■全従業員数(契約社員・アルバイト含む)(任意)

こちらは、全従業員数を記載ください。また、内訳のご質問/引継ぎイメージも多くご質問いただきますので、事業内容に補足があるとマッチング率が上がります。

（例）
事業内容欄
【補足事項】
・従業員内訳：社長/正社員1５名/アルバイト7名　計23名
引継ぎイメージ：社長は後任引継ぎで1年程度在籍可能/正社員すべての引継ぎ希望/アルバイトは柔軟に検討可能

■事業内容(必須)

こちらは、対象会社の事業内容を可能な限り詳しく記載してください。
自社にしかない強み/取引先の特徴/有資格者の内訳/固定費用(家賃)/直近期の月間財務状況など、ノンネームで開示可能な範囲で記載いただけますと、マッチングの確度が上がります。

■売却を希望する背景(必須)

後継者不在のため/別事業に集中するため　など理由をご記載ください。

■売却を希望する背景(必須)

後継者不在のため/別事業に集中するため　など理由をご記載ください。

■希望売却価額(必須)

該当を選択のうえ、希望価額を「その他条件(ご要望)」に記載してください。
応相談の際は、金額イメージ(有利子負債の引継ぎ+10M等)を「その他条件(ご要望)」に記載いただけますとマッチングが起こりやすくなります。

■その他条件(ご要望)(任意)

その他の希望条件をこちらに記載ください。主な例を以下記載いたします。

(例)
・希望金額(価額の根拠)
・スキーム
・従業員の処遇
・有利子負債の代表者保証解除
・財務情報に関する時価簿価の補足
・要ネームクリアなど

■決算情報(必須)

マッチング確度を上げるために可能な限り、3期分全て埋めていただくことを推奨していります。

■所有建物/所有土地(任意)

「あり」の場合は、広さや時価など可能な限り記載してください。

■「登録会社」と「売却を希望している会社」が同一ですか？(選択)

基本的には「はい」になります。「いいえ」となる場合は、冒頭の登録会社が親会社で、実際に売却を行うのは子会社といった場合になります。

■仲介取引を許可しますか？(選択)

こちらは、「M&Aプラス」にご登録の買手企業様との直接的なマッチングを許可する際は「許可する」をご選択ください。貴社のご意向で、仲介は行わず、必ず片手希望の際は「許可しない」をご選択下さい。

■案件情報の公開範囲(選択)

・M＆Aプラス会員限定
M＆Aプラス内のM＆Aアドバイザー会員のみが閲覧可能となります。

・M&Aプラス会員+TOPページ掲載希望
通常のM&Aプラス会員向けに加えて、TOPページに簡易情報が記載されます。M＆Aプラス非会員様も閲覧可能のため、マッチングの幅が広がります。非会員様よりお問い合わせがあった場合は、会員登録後のマッチングとなります。なお、TOPページは、新規案件が増加すると、掲載時期が古いものから表示されなくなりますのでご了承ください。

■非開示先の設定(任意)

「対象会社の同エリアFA会員様へは非開示にしたい」等、非開示希望がある場合は、こちらで設定が可能です。
FA属性(銀行/監査法人・会計事務所/証券会社/M&Aアドバイザリー会社/その他)/エリア/社名　から設定を希望する先をご選択ください。非開示設定をされた場合でも、TOPページ掲載を希望された際は、簡易情報のみログイン前ページにて閲覧可能となります。

◆よくある質問

Q:自社案件情報のコピー機能　とは？

A:既に公開されている自社案件を複製して別案件を作成することが可能です。同業他社の情報を入力する際に、時間短縮のため以前登録した案件をコピーして、利用される方が多いです。

今回は案件登録方法について、紹介させていただきました。

案件登録時の参考にしていただけましたら幸いです。ご不明点等ございましたら、お気軽に「M&Aプラス」までお問い合わせください。

執筆者
デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社
イノベーション　FAプラットフォーム
ジュニアアナリスト　櫻井桃子

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