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常见提问
FAQ

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关于M&A总体的提问

  • 什么是M&A?

    M&A是“Merger & Acquisition”与“Merger & Acquisition”的英文缩写,“Merger”意为“兼并”,“Acquisition”意为“收购”。

  • 想进行M&A,应该向谁咨询呢?

    建议咨询被称为财务顾问(FA)的专家。
    “M&A Plus”面向已注册为会员的卖方/买方企业公开全国的FA信息,可以向FA进行咨询。

  • 财务顾问(FA)的职责是什么?

    具备实施M&A所需要的高度专业的知识,代表卖方或买方进行谈判。

    • 1. M&A战略发展
    • 2. 候选公司的选拔和介绍
    • 3. 支持与候选公司等的谈判
  • “FA模式”与“中介模式”的区别是什么?

    “中介模式”插在卖方与买方之间,向双方收取手续费,主要业务是引见(对接)两家公司。
    “FA模式”则由FA代表卖方或者买方中某一方进行谈判。

  • M&A都有哪些方式?

    M&A的方式有“股份转让”“业务转让”“公司拆分(合并)”等。
    根据收购对象(股份或业务)及对价种类(现金或股份)等,方式各异。

  • M&A交易需要多长时间?

    因为需要结合卖方企业与卖方企业的实际情况推进,所以从开始谈判到成交所需要的时间因项目而异。通常需要6个月以上。

  • 财务顾问(FA)手续费如何收取?

    各公司收费体系存在差异,常规手续费如下所示。

    • 1. 委托费          : “项目启动时”收取。
    • 2. 里程碑费(Milestone fee)             : 根据进度,“阶段性”收取。
    • 3. 聘用费(Retainer fee)               : “每月”收取。
    • 4. 成功酬金   : “签约时”收取。
  • 财务顾问(FA)的“成功酬金”是多少?

    通常按照被称为“莱曼公式”的算式计算。
    详情请参阅“常规FA手续费体系”页面。

  • 卖方财务顾问(FA)如何接近买方?

    通常,FA会编制“候选人清单”,以向卖方确认是否可以向候选人进行提案。另外,在签署“保密协议”之前,会谨慎地使用匿名资料开展提案,以防止泄露卖方身份。

  • 尽职调查(DD)是什么?

    翻译成中文是“收购审计与调查”的意思。买方企业聘请财务、法务等方面的专家,在卖方的协助下开展调查,以收集卖方相关信息、发现问题点,就收购卖方企业做出最终判断。

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关于出售的提问

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关于收购的提问。

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