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对于考虑收购的公司
Guide to Corporate Acquisitions

是自行绘制公司发展战略,还是通过M&A实现,是极其重要的经营决策。
敬请了解通过M&A公司收购途径实现公司发展的优势,以绘制富有成效的发展战略。

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01加快现有业务发展

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通过从外部引入新的专有技术及资源,为实现跨越式发展奠定基础。

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通常,内生增长,需要在人才雇用、研究开发、新客户获取等方面投入大量的时间与成本。可以考虑通过M&A引入外生增长,另辟蹊径加快发展。

Accelerated growth image of existing business
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02降低新入风险

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进入新业务领域时,兼并已有一定业绩的公司,能够降低新入风险。

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像新业务一样,从零做起,风险较大,不知道能否按照既定计划推进。 如果是M&A,则包括人力资源在内,事业发展所需要的资源均已准备就绪,并且可以参考以往业绩制定计划,能够降低进军新领域所伴随的风险。

Reduce entry-related risks image photo
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03形成协同效应

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可以提高对供应商的议价能力。此外,还可以获得新的销售渠道等,有望形成“协同效应”。

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通常,内生增长,需要在人才雇用、研究开发、新客户获取等方面投入大量的时间与成本。可以考虑通过M&A引入外生增长,另辟蹊径加快发展。

Create synergy benefits Image photo
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成功收购的要诀

要诀1
理解“企业文化”,制定对策

作为M&A的成功要诀,对“企业文化”的理解至关重要。收购后事业运营失败的案例之一,就是未能理解收购对象的“企业文化”,转而采用买方的企业方针,员工和利益相关者不能适应环境突变,致使收益达不到预期。要诀就是,可以考虑让收购对象的原经营层在一定期间内参与经营,着眼于企业文化以及与利益相关者的关系等,继承“无形资产”。

要诀2
“出售价格”与“企业估值”存在差异

推进M&A时,财务顾问(FA)会计算收购对象公司的“企业估值”。该估值是依据当时能够获取的有限信息计算出的“理论值”。然后参考该理论值,由买方与卖方商定最终的“相对交易价格”。买方企业在实施M&A时对包括股东在内的利益相关者负有更强的说明责任,所以,在进行企业估值时,应当综合运用多种方法充分探讨交易价格是否在合理范围之内。

要诀3
制定“企业战略”,明确“目标”

部分买方,在未明确具体目标的状态下,接受M&A机构提出的不具有关联性的公司的收购方案,结果导致收购后事业运营失败。因此,在探讨M&A之前,应当首先制定本公司的“企业战略”,明确通过M&A应获取的资产是什么,这一点至关重要。目标设定有两大方法。方法一:低价收购有改善余地的企业,结合本公司的专有技术提升企业价值。方法二:以合适的价格收购具有独特魅力的资产或专有技术的企业,提升本公司现有业务的价值。

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